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医论医话

济世的心态 商业的手法

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学中医的,恐怕大多数人第一时间接触的都是医德这个观念,最核心的就是济世救人这个理念了。

济世救人,本是一件高大上的事情,但现实中,有济世救人能力的并不多,因为想要济世,有个前提,就是你必须先自足。自己饭都吃不饱,还谈什么济世呢?

就目前大趋势来说,医疗的市场化主流。国家鼓励私立医院,鼓励医生市场化流通,鼓励医生多点执业,诸如此类的政策,都可以说明医生赚钱是不可耻的。

所以我一直都跟我的学生讲,能赚钱的中医才是好中医,钱都赚不到的中医,绝对不是好中医。

当然,这个赚钱,是有个前提,就是要以济世的心态去赚,不能只盯着钱,还得盯着有没有解决病人的疾苦。在治好病的基础上,赚取适度的收入,是应该的,也是一种能力。

跟我学习的学生中,目前已经有好几个在收入面有了很大的提升,甚至相比之前翻了一两番。他们之所以能取得如此成就,关键在于他们相信我的策略,执行力很强。

比如山东滨州的一个学生,他就主治鼻炎和胃病两个病种,用方简单,效果好,治愈率高。开始他觉得这样只治一两个病有啥意思呢?

我说,作为医生,我们要看治好了多少个病人,有多少收入。至于是治好了什么病,这个并不重要。我们打品牌打名声,就得从能速战速决的疾病入手,狠抓一两个病,等自己经济收入上来了,再慢慢打其他病也不迟。钱都还赚不到,就全面铺开,只有死路一条。

于是他就选了自己有把握的两个常见病着手,在当地打广告宣传等,病人渐渐多起来。病人虽然多起来了,但自己还是很轻松,毕竟就是两种病,不用耗费什么 精力,而收入呢,比较可观。

比如贵州的一个学生。他原来做的养生保健,有点杂,大多数效果也乏善可陈。跟我学习之后的某一天,决心以一两个病种为主,最终选的是治颈椎病和妇科,收费方面也属于比较高端。这样一来,不但疗效有了极大的提高,收入也有了很大的提高。

再比如河南的一个学生。在跟我学习才两个月的时候,就告诉我已经通过经方把学费赚回来了,当时我感到非常惊讶,很多人在这个时候还没进入状态,她却已经赚钱了。跟她不断地交流发现,这个学生有个优点:敢于尝试。我讲解的一些经验,可能很多人不以为意,她却愿意去试、敢去试。比如第一次把一个糖尿病人的血糖降下来以后,她就敢再去治其他糖尿病人,而且敢承诺降糖,提供调理服务等等。因为应用经方效果好,在跟我学习四个多月之后,跟我反馈说病人明显多了。

诸如此类的学生,还有好些个,就不一一列举了。

他们能取得成功,主要还是,在济世的心态基础上,不排斥商业的手法。

当那些私人医院抢占了网络、电视台的时候,我们学中医的很多人还在昏睡,认为医学不能去赚钱,不知是可悲还是可笑。

遇秋认为,我们要紧随时代的潮流,在目前这个时代,我们不仅要有济世的心态,还要有商业的手法。只有用商业的手法,才能保证济世的心态的不偏轨道。

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